目录

• 1 什么是紫牛实效
• 2 紫牛实效的内容
• 3 紫牛实效的内涵

什么是紫牛实效

紫牛实效是指如果你和朋友开车到乡村，路旁庞大的牛群吸引了你的目光，一大群乳牛在高速公路旁绵延数十公里。你惊讶的赞叹：“好美呀！此景只应天上有。”二十分钟后，牛群已经引不起你的兴趣，反正每只乳牛都一样。刚才还觉得新鲜趣味的牛群，现在却已索然无味。但如果在牛群中，有一头紫色的乳牛，可能就有“趣”得多了。而在市场上中，同样如此，你的产品或服务只有作为一头紫牛，才能引起注意。

紫牛实效的内容

处于当今社会的消费者们很难有东西能激起其消费欲望的。因为他们几乎已经拥有了所需的一切，几乎不再需要任何更多的商品和服务了。而且他们是如此忙碌，以至于根本没有时间去浏览商家竭尽全力为他们生产的产品和不惜血本投放的广告。因为通常大企业大多十分谨小慎微，固守已有的模式，他们总是尽可能减少变化——哪怕是消费者热切希望的一些简便可行的革新，在他们是眼中都是畏途。而中小企业充满变革激情的人们创造的独一无二的紫牛产品，却能再市场上脱颖而出。

紫牛就是独一无二，与众不同之处。在市场上表现为：通过在产品、服务、概念中寻找到自己独一无二、与众不同之处的“创意病毒”，接着找到“创意病毒”的“早期接受者”，通过对“喷嚏者”的感染，使“创意病毒”快速扩散，成为市场上受消费者欢迎的流行物。紫牛实效营销战略是指“创意病毒”的选择过程，营销战术是指“创意病毒”的实现过程。

我们相信与众不同的事情总能被人们津津乐道。所以找到企业的独有的“创意病毒”，利用“喷嚏者”传播出去，为企业的产品和服务寻找到新的市场空间。“创意病毒”的选择范围:包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面； “创意病毒”的内容:包括属性、利益和价值等层面。

通过在市场营销领域采用紫牛实效能为企业带来全新的利益点，引起消费者的狂热，形成消费潮流，这一点在新品上市领域的效果尤为显著，盘古几何把紫牛理论和市场实践经验相结合，提出全新的营销主张——“紫牛实效”（PURPLE W EFFECT）。

紫牛实效的内涵

• 立足消费者需求

传统营销方法（比如电视广告）总是在教企业如何去打扰那些不想被打扰的人们（消费者），而且只是希望能满足消费者的产品需求而已。紫牛实效认为，要从为产品寻找消费者，转为开发消费者需要的紫牛产品，不局限于开发新产品，而更注重为现有产品开发出的与众不同的、独一无二的“创意病毒”。紫牛实效要求策划亲身参与到消费活动中去，以消费者的思考逻辑，调查跟踪和分析消费者的行为，寻找到能引爆”创意病毒“的喷嚏者，让企业在市场营销活动中轻松掌控消费者。随时随地跟进最新的消费资讯和流行传播方式，让营销活动快速有效。

• 媒介和公关活动

消费者需求和持续增长业绩并不与电视广告直接联系在一起，建立在持续增加的市场成本的电视光效果越来越有限。在定位理论过后，阿尔.里斯提出的公关第一，广告第二理论提示，消费者更乐意参与到市场公关活动中来。紫牛实效倡导以“创意病毒”扩散各阶段的实际需求建立传播模型，立体考虑媒体传播和公关活动之间的比例配合，以低成本高效果的传播方案配合市场行为。

• 独特的市场策略

真正的营销应该是能让人们的眼睛为之一亮的、能够把人们的注意力恰到好处的引向所要推广的产品或服务上来的艺术。紫牛实效认为不要随便做个市场的跟随者和模仿者，如果你不能造就独一无二的产品和服务，你就永远不会为人所知。“创意病毒”的扩散需要切实有效的市场推广活动，才能在消费者中形成热迷，引发重复购买，最终形成消费潮流。只有与众不同的市场推广活动才能引起注意