直销企业-经济百科

直销企业（Direct selling entERPrises）

什么是直销企业

直销企业是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业。目前，批准直销企业的机关为国务院商务主管部门。

企业未经批准不得从事直销活动。

直销企业的赢利模式众多元素中的五个主要元素是利润区、利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障。

1、直销企业应当具备四个条件：

1）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。

2）实缴注册资本不低于人民币8000万元。

3）依照规定在指定银行足额缴纳了保证金。

4）依照规定建立了信息报备和披露制度。

2、直销企业的流程

一般来说，内资直销企业是指由境内资金组成的企业；而外资企业是指由境外资金组成的企业。在改革开放之初，由于对外资存在政策倾斜，客观上有划分资金权属的必要性。当时对于内资和外资企业的界定，主要依据是地理概念中的海关关境。

1、内资直销企业的优点：

1.传播中国传统文化，有不少内资企业设计了具有中国特色的组织结构。

2.产品的相对价位低。比较适合中国民众的购买力水平。

内资直销企业的缺点：

1）成立时间比较短。我国的内资直销企业都是在改革开放的历史背景下成长起来的。现存企业普遍缺乏深厚的文化积淀，很多直销企业并没有形成有利于自身稳定经营的制度环境和运营机制。

2）是存在着无序竞争。内资直销企业的水平参差不齐，

3）竞争力普遍不强。我国的内资直销企业从整体上还没有形成强大的竞争力，不具备充分展示中国经济发展水平和中华民族文化特色的实力。

4)发展极不均衡。部分地区的直销业发展非常迅猛，也有地区仍处于起步阶段。产品品种比较单一。

2、外资直销企业的特点一是成立的时间普遍比较早。

1）企业已经有了一个比较长的经营积累时期。

2）外资直销企业在直销产品时更多地与东道国文化相结合。

3）外资直销企业的经营运作资金普遍比较大，竞争实力强劲，生产基地和营销渠道建设能力也很强。

↑ 黄建刚.内资、外资直销企业各有哪些特点.经济参考报.2005年11月