斜坡球体定律，也被称为海尔发展定律、斜坡球体论

什么是斜坡球体定律

斜坡球体定律是海尔集团强化内部基础管理的重要方法之一，是指企业在市场上所处的位置，就如同斜坡上的一个球体，它受到来自市场竞争和内部员工惰性而形成的压力，如果没有止动力，就会下滑，为使海尔在斜坡（市场）上的位置保持不下滑，就需要强化内部基础管理这一止动力。

海尔集团在企业管理中遇到的问题是：“一种标准的贯彻或者一种规章制度的要求，今天达到了，明天可能就达不到”。形象的说就是“要求你将桌子擦干净，今天你擦干净了，明天就差点，后天可能就不擦了”。因此就必须不停地“反复抓，抓反复”。

“斜坡球体定律”形象地来说就是，每个人的基础工作稍微差一点，从整个系统就会形成巨大差异，其产品质量就无从保证。“斜坡球体定律”在海尔被奉若神明，大家称其为“海尔发展定律”，它也道出了企业发展的一般规律。

斜坡球体定律的具体内容

“斜坡球体定律”列详细内容可参考配图：

其中：

• A代表企业发展的加速度；
• F动代表企业发展的动力之和；
• F阻代表企业发展的阻力；
• M代表企业的质量，即规模。

也就是说即企业发展的加速度，与企业发展动力之和与阻力之和的差值成正比，与企业的规模成反比。

进一步说明：企业发展的动力F有三个动力组成，一是基础管理的止退力；二是优质产品、优质服务、科技发展的提升力；三是创国际名牌、市场占有率扩大的推动力；

企业发展的阻力，海尔常谈到的阻力有两个：一是来自企业内部自身惰性的下滑力；二是来自企业外部竞争对手的压力；

斜坡球体定律的具体表现

1、“三工并存动态转换"。

三工即优秀人才,台格工人、试用员工。海尔用工改革的思路是，“三工并存，动态转换”，干得好可以成为优秀工人:干得不好，随时可能变为台格工人甚至试用员工。在国家设有解决社会保障体制的现状下,这种做法比较有效地解决了“铁饭碗“问题,使企业不断缴发出新的活力。同时对在岗干部进行控制，海尔对干部每月进行考评，考评档次分表扬与批评，表扬得一分,批评减一分，年底两者相抵,达到-3分者就要被淘汰。

2、实行定额淘汰制。

即每年必须有一定比例的人员被淘汰,以保持企业活力。

3、富有特色的分配制度。

薪酬是重要调节杠杆，起着重要导向作用。海尔的薪酬原则是,对内具有公平性,对外具有竞争性。高素质、高技能获得高报酬、人才的价值在分配中得到体现。

4、注重精神激励。

海尔不断探素各种精神激励措施，如以员工名字命名的小发明（“启明烨枪”，“云燕镜子”、“召银板手”等）、招标攻关、设立荣誉奖励（最高奖为“海尔奖”，这是对人才最权威的奖励，由总裁签发）、开展全员性台理化建议活动（专门设立了“合理化建议奖”）等等、以此来激发员工的工作责任感和创造力。

5、强化培训，创造机会。

海尔为各类人员设计了不同的升迁途径，使员工一进入企业就知道该向哪个方向发展，怎样才能获得成功。为此，海尔为员工创造各种学习机会，进行以市场为目标的各种形式的培训，以提升员工的能力和素质。

斜坡球体定律与海尔OEC管理法