系统销售（Systems Selling）

什么是系统销售

系统销售是指销售者销售相互联系的一组产品，通过批量和分类供货、存货控制、分销及其他服务系统，以迎合采购者经营活动顺利进行的需求。

系统销售的分类

其一，供应商销售一组连锁产品，例如不仅销售粘合剂，而且还销售涂擦器和干燥器等。

其二，供应商还可以销售一整个系统(即包括生产制造、存货控制、分销和其他服务等)，以满足产业购买者顺利进行业务活动的需求。

系统销售的流程

1、接触阶段

激发对方产生兴趣，营造良好的气氛

2、咨询阶段

了解客户的相关信息

3、游说阶段

让客户了解并有感兴趣或合作意向

4、达成协议阶段

实现面谈目标