吴亚军-经济百科

吴亚军 ——龙湖集团董事长兼总经理，大陆女首富

吴亚军的个人简介

出生日期：1964年5月
供职：龙湖集团董事长兼总经理
籍贯：重庆合川
毕业院校：西北工业大学
绰号：“兄弟”

2007年胡润中国富豪排行榜，以80亿位列第81。
2007年《福布斯》中国富豪榜，以50.9亿位列第113。
2008年胡润中国富豪排行榜，以110亿位列第40。
2008福布斯中国富豪榜，以52.7亿位列第43。
2009年胡润中国富豪排行榜,以170亿位列第34。
2010年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，39亿美元位列第232名
2011年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，55亿美元位列第185名

吴亚军1964年出生于重庆合川，1984年7月毕业于西北工业大学，曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作，是重庆市人大代表、重庆市工商联(总商会)副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。吴亚军曾经在《中国市容报》担任过采编工作，该报的主办单位为建设部城建司及重庆市建委，不过已停办多年。她在该报所待的时间不长，不过期间与相关部门官员得以结识，这一人脉资源对其后来改行经营地产事业应当发挥了重要作用。　

1993年，吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。　

1995年6月，她创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万。不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。尽管当时她没有成熟的开发经验，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，所以，龙湖南苑很快成为当时重庆楼市的标杆。随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。

1999年，龙湖西苑项目启动。由于吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货，为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。业界人士回忆当时的情景称，"那房子卖得简直比菜还快"。　

西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来。但吴亚军并没有盲目扩张。直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌。

2003年曾经被胡润列为《2003房地产影响力人物五十强》的第36位　

2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发"大竹林"时尚生活社区。吴亚军当时在合作仪式上对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。有了置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。　

到2005年底，龙湖销售额已达21.2亿元，成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。

龙湖在成立之初吴亚军就预言，5年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为全国最好的企业之一，在今天看来龙湖的预言一一得到实现。　

2006年吴亚军迈开全国扩张的步伐，其首次跨出重庆迈向成都的第一个项目晶蓝半岛，更取得了刷新成都楼市一次性推出数量最大、开盘销售套数最多、开盘销售金额最高三大纪录。而龙湖在北京1号作品--滟澜山连排别墅项目即将亮相。

截至2006年底，龙湖地产累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。龙湖集团重庆成都两地销售总额突破38亿元，成为西部地区首家销售额突破30亿的房地产企业，成为全国最好的开发商之一。

吴亚军创业经历[1]

吴亚军，上个世纪80年代毕业于西北工业大学，虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道，但20多年后，她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长;裁缝世家出身，能亲手量身缝制旗袍，虽然没能为她带来财富，但她的团队“裁剪”的龙湖楼盘，却成为龙湖地产所进军城市的行业标杆;改革开放之初，就毛遂自荐充当兼职翻译，虽然没有让她走上更高企业岗位，但喜欢接触新事物的性格，也让龙湖成为重庆地产企业中，最率先国际化的大型开发商……这就是吴亚军，一个外人看来偶然成功，但熟悉的人认为必然成功的重庆妹。

低调神秘的女富豪

通过互联网上的百度、谷歌搜索，关于吴亚军的照片不会超过5张，微胖的她烫着微卷的头发，并带着甜甜的微笑。

10多年来，这位低调的女富豪缔造着自己的龙湖王国，现在仅重庆的“龙民”就有大约20万人。

在近期公布的“2009胡润女富豪榜”上，吴亚军以170亿元的身家，在全国排第6位。

从龙湖集团招股书上的董事简历上清晰地写着45岁的吴亚军于1984年毕业于西北工业大学导航工程系;1984年至1988年间，在前卫仪表厂任职。1988年至1993年间，在《中国市容报》担任记者及编辑。“她从来不接受采访。”媒体人都知道，也因为一向低调，在外界眼里的吴亚军十分神秘。若不是因为龙湖今年5月发行企业债，加之此次赴港IPO，大众就连对吴亚军的经历也只能说是“听说”而已。

合川中学尖子班的普通生

据《时代周报》报道，吴亚军的老家合川营盘街，位于距离重庆50多公里的一个县城。邻居间的说法是，吴亚军读小学时就深得老师赏识与照顾，“待她就像自己的娃儿。”吴也因此与一名张姓老师的女儿成为了好朋友，而张老师的女儿张纬（音）日后也成为吴亚军事业路上的可靠伙伴。“她读书是跳起读。”这是吴亚军留给同学的印象。

“吴亚军在这里度过了高中三年，在80级一班，年级唯一的尖子班。”吴亚军就读合川中学的班主任老师黄官学回忆，吴亚军是他印象深刻的学生之一，她的成绩在班里排中上，说话与处理事情都是男孩子的风格，很像个男孩子。

他说，很多女孩子都是唯唯诺诺，温温柔柔，但吴亚军与这些女孩子都不大一样，虽然在班里她很听话很懂事，但是与其他同学没有多少交往，据黄官学了解，在班里，她基本上没有非常要好的朋友。

“亚军的家庭很普通，经济条件也一般。”因此，听说龙湖的总经理是吴亚军后，他也感到很吃惊，“吴亚军读书好，她妈妈是个裁缝，我有时候衣服坏了也拿到店里帮忙补一下，亚军还请我到她家吃过饭。”

黄说，高中毕业后，吴亚军考入位于西安的西北工业大学，学的则是航海工程专业。读完大学后，吴亚军的去向很多人都无从得知。或许是因为吴亚军太低调，对于她毕业后的去向，网上甚至有传言称“吴毕业后去到了一个秘密的地方工作”。

上世纪80年代的金领

昨日下午，记者几经辗转联系到了吴亚军曾经在前卫仪表厂的同事。进到厂内后，几名吴亚军的旧同事谈起吴亚军的为人，都称她“人缘不错，很谦和，也很低调”。她是84年分配到前卫仪表厂的，到厂后就被分在了16车间担任技术员，因为工作优秀，吴亚军还被安排在厂里的电大当兼职老师。“当时分配到我们厂的，主要是来自上海交大、西北工业大学、哈尔滨工程大学等名牌学校的本科生。”现任前卫仪表厂党委书记的顾勤恳回忆，那时吴亚军的工资大约在100多元/月，这在那个年代是绝对的高工资，算得上现在的金领。

由于吴亚军出身在裁缝世家，她会自己做旗袍，吴亚军拥有的这项特殊技能，在当时的厂里并不算是秘密。比吴亚军早两届分到仪表厂上班的李老师介绍，“她自己做的旗袍，还会在接待国外嘉宾时穿出来。”在旧同事眼里，吴亚军在工作上还是一个积极向上的人，1986年，厂里第一次要引进国外技术，要与德国合作。吴亚军听说后，就向领导“毛遂自荐”要求去当翻译和接待。

“80年代末90年代初那段时间，正值改革开放之时，大学生开始陆陆续续地跳槽了。”顾勤恳说，“吴亚军也是那段时间离开厂的”。

“她的机会靠努力得来”

“那时候，从她的谈吐中就知道总有一天，她会出人头地。”当年，曾经与吴亚军同一年分配到仪表厂的一位旧同事回忆。当记者辗转找到这位神秘人时，他正拿着报纸翻到龙湖集团赴港上市的那则消息。

这位不愿透露姓名的人介绍，1984年，和吴亚军一起被分配到仪表厂上班的大学生共有11名。不过，当年从西北工业大学分配到厂的就只有吴亚军一人。“同一年从学校分配出来的大学生就那么少，所以大家都比较谈得来，她的性格很开朗。”而对于吴亚军现在的成就，他说：“她的成功有机会的因素，但更重要的是靠自己努力得来的，还有自身文化的沉淀”。

对于吴亚军工作中表现出的才华出众也并非一家之言。当听说吴亚军是龙湖老大后，现担任仪表厂办公室主任的陈海燕说自己点都没觉得吃惊，“她工作时已经十分优秀了，知道她能闯出来，当时就晓得这个娃儿不错”。

公私分明的女老板

上个世纪90年代，吴亚军成了《中国市容报》的一名记者。再后来，吴亚军与房地产结缘，龙湖集团随之诞生。现在，龙湖的楼盘已经密密麻麻布满了重庆，并已在北京、上海、西安、成都、无锡等多个城市扩张成功。

对于董事长吴亚军的为人，龙湖员工大多不愿谈起。从平日的交流中，龙湖员工大多以“好”来由衷地评价自己的老板。在员工眼里，吴亚军感情细腻，没有架子。一位曾经与她有工作合作关系的人说，她为人亲和，面带微笑，开会时总是十分认真地听取大家的意见和建议。

2009年11月3日，记者几经周折采访到龙湖重庆公司一位高管称，她是一名公私分明的老板，她会把公司的长远发展放在非常重要的位置，她说只有那样做才对得起龙湖集团所有的员工。“在管理方面，她绝不会任人唯亲，她曾经为了公司的长远发展考虑，含着眼泪请辞过老部下。”一位龙湖员工自豪地谈起自己女老板的管理风格和处事之道。

吴亚军与龙湖集团

吴亚军大学时学导航工程专业，后又做过记者，一次糟糕的买房经历让吴亚军有了自己盖房的梦想。十多年她将公司打造成为重庆乃至西南第一家销售额超过20亿元的地产公司。私下里，她开玩笑说，“我就是一个愤青。”进军房地产业，对吴亚军来说，是机缘巧合。10多年前，吴亚军第一次买房子，跟家人一起在重庆买的，面积大约80平方米，遇到延迟交房，时间长达一年。入住之后，又有一年多的时间天然气不通，只能靠电炉来煮菜。那时候电力供应很紧张，用电炉的时候空调就不能使用，否则就会短路，夏天很痛苦。不止电力、天然气等问题困扰吴亚军，房子的设计和采光也很差，她家的客厅没有窗户，只能打开另外一间房门才能采光。电梯也常常遇故障，开电梯的师傅是按照正常时间上下班，晚上回来晚了就要自己爬楼，对她来说，这是一段痛苦的买房经历。就是从这开始，吴亚军有了一个 “如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差”的梦想，由此她也认定房地产行业有很大的发展空间。

1988至1993年间，吴亚军曾在《中国市容报》当过记者及编辑，其后创办重庆佳辰经济文化发展公司。1995年，一个偶然的机会，吴亚军通过招标，拿下重庆“小康住宅示范工程”的开发权，开始了她的首个房地产项目的开发，这就是后来的龙湖花园南苑项目。后来，吴亚军与中建科产业合资成立重庆中建科置业，新公司确立以房地产为核心的发展战略，把住宅开发作为主要发展方向，重庆中建科置业后更名为重庆龙湖地产。龙湖花园南苑此后成为吴亚军自豪的一个项目，至今还是集团的样板项目之一，“只要有人去重庆龙湖参观，我们至今都带人去看这第一个项目，虽然每平米售价只有一千多块钱，但是龙湖也没有糟蹋这一千多块钱。建出来的东西不被人骂。”她常对身边的人说。现在为人熟知的龙湖，被业内评价以细节取胜。

“她会告诉你这块地的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观，又实用。甚至钢筋多少号等等，”龙湖地产执行董事秦力洪告诉记者，吴亚军在园林、户型乃至工程方面的造诣，并不亚于各领域的专业人士。龙湖滟澜山是龙湖在北京的第一个项目，吴亚军监督和跟进项目的每一个细节。样板区开放前，她将已经建好的一处景观砸掉重建。“那处景观是社区内的水景，当初怕有小孩子掉下去，所以用栏杆进行了遮挡。她觉得这样遮挡反而使得水景和人无法进行融合，”龙湖北京公司媒体负责人孙静说，吴亚军建议把栏杆撤掉，然后改成一级一级的台阶，下到水面，这样儿童即使去戏水，也不怕掉下去，因此变成一个亲水的景观。至今，吴亚军对公司所有的应届毕业生、中高层管理人员的招聘，她都会一一亲自面试；每一幅新拿的土地，她都要事先去亲自实地考察、看地。

吴亚军善于向别人学习，还会送员工到海外长住，学习别人的技术要问吴亚军有何特点，龙湖的员工首先会说，“老板是个工作狂”，她享受工作的状态，就像她的先生开玩笑所说，“不工作就得死”。吴亚军认为，龙湖的细节更源于专业，她也非常享受与各个领域的专业人员“过招”。“你在开会的时候要跟她争论专业的问题，她会很开心，”吴亚军身边的人说，听到特别开心的时候她会哈哈大笑。吴亚军创业至今，善于向别人学习，博采众家之长。创业初期，吴亚军曾专程去深圳拜访万科，向王石讨教做房地产的门道。吴亚军还会送员工到海外长住数个月，参考别人的设计，学习别人的技术，吸收经验。除此之外，她拜访政府的、金融界的、房地产的，各行各业的高手，她喜欢在和他们交流中学习。吴亚军给龙湖企业文化中写下的一条，便是“研究精神”。比如，为了能够让园区做到“鸟语花香”，吴亚军会和员工坐下来一起研究，研究那些鸟儿究竟喜欢吃什么果实，然后就相应种植那种植物，自然能吸引到鸟雀飞来。

吴亚军认为，上市后拿了别人的钱，就要战战兢兢、安安分分，要控制风险在业内，吴亚军的低调是出了名的，“我就是一个做事的人。”是她的口头禅。吴亚军认为先要做人，再是做事。在秦力洪回忆中，有一次公司晚上安排高层开会，吴亚军晚到了一会，结果看到是吴亚军拄着双拐来到办公室，原因是上午吴亚军在沈阳看地，结果在土地现场给崴了脚。吴亚军并没有通知大家取消会议。“用专业造人性化的房子，是她的一个理想，”秦力洪等认为，公司现在运行能如此规范，都和吴亚军一开始的理念吻合。对于外界传言的龙湖“背景很硬”，接近龙湖的人士认为，这些传言都不实，如果真的有背景早就用在拿地上了。吴亚军的做事风格直接影响着公司战略，创业至今，龙湖审慎扩张，直至今年上市，共扩展至全国10个城市。

吴亚军对龙湖发展版图的设想，首先是做强，并未贸然扩张。从1997年首个项目花园南苑开始，龙湖专注于在重庆开发项目，经过5年多的努力，成为重庆最大的房地产发展商。2005年，龙湖首次走出重庆，在成都推出“晶蓝半岛”，2007年进军北京市场，深耕顺义地块，推出滟澜山项目。“即使在上市之后，我们资金充裕了，但也不至于突然加快速度去扩展版图，因为控制风险也是一种坚持，”吴亚军说，有钱更要控制得紧一点，因为以前是自己的钱，多赚一点少赚一点、或者亏一点对她没有太大影响，现在拿了别人的钱，就要战战兢兢、安安分分。经历了2008年的市场波动之后，龙湖变得更加谨慎，今年一线城市土地拍卖市场上，鲜见龙湖的身影。据介绍，龙湖今年所拿土地绝大部分位于二线城市。上市之后，吴亚军为龙湖定下更为长远的目标，吴亚军说，以经营规模来说，现在龙湖算是二线阵营的开发商，希望在持续稳定的增长速度下，可以在未来3至5年，晋身房地产一线阵营。

“兄弟”是吴亚军经常称呼别人的一个词，对园林里干活的工人和销售人员，她都会喊一声“兄弟” 在秦力洪看来，平等的企业文化和有创造力的员工，是龙湖的核心竞争力。在管理层的感受中，吴亚军非常尊重别人，“这让大家做起事来很舒服，”秦力洪说，吴亚军会打电话来说，“喂，兄弟，你糊涂了吧，”一点架子都没有。“兄弟”是吴亚军经常称呼别人的一个词，用的范围很广泛，对高层管理人员、中层员工，甚至园林里干活的工人和销售人员，她都会喊一声“兄弟”。在公司里，吴亚军不会刻意标榜上司与下属的差别，她曾让员工直呼自己吴亚军，但大家觉得别扭而作罢；她的办公室只有十几平方米，里面也很普通；她也没有私人秘书，重要的讲话稿都是自己写。正因为此，龙湖内部氛围非常开放，员工论坛是大家都很喜欢的地方，在这里员工可以匿名发表言论，而如果提到公司某个部门某个上司的问题，该部门上司必须实名出来回答和回应。吴亚军认为，平等的关系可以让员工更好地投入工作，她也非常强调这种平等。秦力洪则认为，这种关系是相互的，龙湖的员工对公司也非常认同，在龙湖上市前，员工认购就达到了一个多亿。

公司2.35%股份送给550名员工，吴亚军称是员工付出在先，收获是应该的慷慨、豪爽、大气，是很多熟悉吴亚军的人对她的印象。和目前被媒体误写为裁缝世家出身不同的则是，吴亚军出身于一个普通的家庭，父亲是供销社职员。龙湖北京公司的员工讲了这样一件事，有一年龙湖公司联欢会上，除了抽奖之外，上司要向下属赠送礼物，每个上司抽取将要赠送礼物的员工。吴亚军当时刚从外地出差直接到联欢会现场，没时间准备礼物。她当场摘下自己脖子上的项链，送给那位被抽中的物业员工。上市之后，吴亚军夫妇拿出2.35%的限制性股权股份，分给公司550名有贡献的员工，作为他们该得的奖励。她认为是员工付出在先，他们的收获是应该的。龙湖集团首席人力资源官房晟陶说，吴亚军是具有职业经理人气质的企业家，在很多民营企业里，老板基本上都是至高无上的。而在龙湖，吴亚军是可以批评的。

上市之后，为了减少公司的家族企业色彩，她的丈夫，也是龙湖地产的创建人蔡奎辞去了公司副董事长及其他公司职务。吴亚军最怕被人问到的问题，是财富如何处理。上市之后，吴亚军夫妇的身家已达300多亿港元，外界认为她超过了碧桂园杨惠妍而成为内地新的女首富，吴亚军认为那不过是纸上富贵，她说，中国会产生首富，但目前还不会产生如微软之类伟大的机构，既造福于股东、员工，也造福于人类。做那样的企业，是她真正的理想。私下里，吴亚军开玩笑说，“我就是一个愤青。”她喜欢读书，精力充沛，很多男下属都自愧不如。龙湖上市路演的8天里，管理层跟着她跑了全球6个城市，最后从索罗斯基金出来时，旁边的人都快累倒了，她还问，“我们下一站是哪里？”

吴亚军成功秘诀

工作细致执行力强

“吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。”曾在龙湖工作过两年、现任绿地翠谷营销总监郭自力对《中央日报》(CentralDaily.com)称，龙湖的细致仅从一些小事上就能看出来。比如，每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。此外，为了保持任务能及时传达和执行，龙湖所有的职员都要24小时保持通讯畅通。对于管理层，如果因为乘飞机需要关机的话，在登机前须给主管领导汇报，自己的手机将会有多长时间不能接通。

郭自力称，龙湖很善于学习和创新。以香樟林别墅的开发销售为例，为帮助研发人员、销售人员、工程管理人员理解并且感受别墅生活，龙湖在香樟林开工之初，就组织相应的人员到加拿大一著名的别墅区去住了两个星期。其目的就是让他们体验并理解别墅生活，以便今后在设计、施工、销售时，能够将别墅生活蕴含到产品中去，能把这种生活方式传达给客户。

“你觉得现在的市场行情怎么样？你觉得龙湖的广告语言好吗？”重庆日报地产专刊的记者敖玉琴称，“到目前为止，我已经接到吴亚军3个市场调研电话。并且有一次她在问完市场情况后，竟随口念出了我写的一篇文章中的一些句子。”

绿地翠谷营销总监郭自力称，龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。一个更广为流传的故事是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。林少洲感叹：龙湖这个企业可怕。

竖立品牌

1993年吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。1995年6月，她创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万。不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。尽管当时她没有成熟的开发经验，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，所以，龙湖南苑很快成为当时重庆楼市的标杆。随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。

选好项目

1999年，龙湖西苑项目启动。由于吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货，为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。业界人士回忆当时的情景称，那房子卖得简直比菜还快。西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来。但吴亚军并没有盲目扩张。直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌。到2005年底，龙湖销售额已达21.2亿元，成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。

世界500强

2004年 10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发"大竹林"时尚生活社区。吴亚军当时在合作仪式上对媒体称：龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。有了置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。