微软的头号竞争对手就是苹果公司，但是两者营收差距正在逐步拉大。最新财报数据显示，苹果的营收达到353亿美金，而微软总营收为199亿美金。微软如果要追平营收必须要进行资本运作，诺基亚的价格适中，正好能够完成微软对营业额的需求。

2、硬件公司。

目前整个产业链正在走向扁平化，已经彻底崩溃。跟1982年以前的产业链崩溃不同的是，现在需要无线互联、云计算的深度整合，微软需要硬件公司重整产业链。

3、软件发展瓶颈。

微软的软件业务发展已经触碰到了天花板，90%的占有率让微软的软件业务增长缓慢，微软迫切需要找到新的利润增长点。

4、移动策略。

微软的桌面业务走OEM策略，移动业务将走整合策略。去年10月26日微软推出Surface就是移动业务的试水。微软为了移动业务，已经不惧破坏生态系统了。

5、专利。

作为手机行业的老牌劲旅，诺基亚手握巨额的专利储备。谷歌收购摩托罗拉移动业务，让微软看到了收购诺基亚手机业务的可能。

6、照相机市场。

照相机无疑是诺基亚手机现在最大的亮点，在苹果还没有大规模杀入照相机市场的时候，微软拿下诺基亚在照相机市场的积累，对于这块市场占得先机。

7、欧洲市场。

欧洲市场是微软非常看重的一块业务，此前微软试图收购一家德国的软件公司就是为了巩固欧洲市场。在刘克丽总编探访诺基亚芬兰总部时了解到，芬兰Salo镇90%的税收都来自诺基亚。在苹果还没有明确的欧洲战略时，诺基亚成为微软巩固欧洲市场的重要砝码。

8、中国市场。

诺基亚曾经在中国市场有过辉煌的战绩，一度达到30%的市场份额。虽然Windows Phone系统并没有达到预期的反响，但是微软希望能够整合诺基亚，推动诺基亚在中国市场的逆袭。

9、中国贸易额。

在2005年，诺基亚曾经得到150亿美元的中国贸易额，制造、出口、投资分别拿下50亿。

10、埃洛普完成使命。

从微软过渡到诺基亚，再以70亿美元的价格带着诺基亚核心业务重回微软，埃洛普完成了使命。

鲍尔默和艾洛普公开信

公开信全文：

诺基亚和微软都胸怀伟大梦想 – 我们曾梦想过每个人的桌上都应该有台电脑，每个人的口袋里都应该有部手机，经过我们的长期不懈努力今天这些梦想都已经逐步变成现实。

而今天标志着一个革新创举的新时刻。

诺基亚有150年的传承、创新、卓越以及不断革新，这一变革的DNA从芬兰开始且不断发展并遍及全球。从最初的造纸厂到生产胶鞋和轮胎，然后到移动电话，革新的精神存于
诺基亚的血液里。

诺基亚将书写新篇章，继续其在移动领域的网络，地图和位置，以及前沿科技上的创新。

微软亦是如此，今天是迈向未来的勇敢一步，向着我们的新旅程一个大跨越：创造一系列设备和服务，愉悦消费者和助力大小企业。

在我们过去两年半的合作关系里，双方用各自的强项建立了一个新的全球移动生态系统，取得了不起的成就：通过屡获殊荣的手机和卓越的移动应用和服务，诺基亚的Windows
 Phones正成为全球增长最快的智能终端。

在此成功合作的基础上，我们今天宣布了]：微软意向收购诺基亚设备与服务业务，为客户提供更多选择，更快速的创新和更令人惊喜的设备和服务。

这将加速诺基亚设备和服务业务的发展势头，为更多人们带来世界上最具创新的智能手机，同时继续通过诺基亚丰富的功能手机产品联系下十亿用户。

微软的承诺和资源将带动诺基亚的设备和服务业务继续向前，我们现在能实现Windows生态系统的巨大潜力，为人们的工作和生活带来最完美的移动体验。

我们将继续生产你们钟爱的手机，同时投资于未来 — 融合了最棒的微软和诺基亚资源的新手机和新服务。

诺基亚和微软都将全力投入这新的篇章。

我们将携手重写移动领域的疆界。

艾洛普和鲍尔默

鲍尔默致微软员工公开信

邮件全文：

我们今天宣布了令人兴奋的消息：我们已达成协议将收购诺基亚的设备及服务业务，包括他们的智能手机和手机业务、获奖的设计团队、全球范围内的生产和组装工厂，
以及]、]、]和支持团队。

对于微软，这是面向未来的大胆一步，也是我们7月11日所宣布转型的下一重要阶段。

我们很高兴，这一方案能将微软和诺基亚最好的移动设备业务集合在一起。过去两年半时间内，我们关于Windows Phone的合作取得了优秀成绩，惊艳的Lumia 1020就是
最好的证明。我们的合作已带来了高速增长。实际上，诺基亚的Windows Phone是智能手机市场增长最快的手机。

目前是时候在这一势头的基础上继续前行，提高我们手机业务的市场份额和利润。很明显，手机业务更大的成功将给我们和合作伙伴带来更好的机会，去实现我们的
战略，为个人和企业用户开发一系列设备和服务，服务于全球范围内家中、工作中和外出时的用户，帮助他们从事他们最看重的活动。

我们已在一份文档中解释了微软这笔交易背后的战略理由。我鼓励你们去阅读。

对微软来说，这是一笔聪明的收购，对两家公司来说都有利。我们将获得优秀的人才、技术和]。我们已看到诺基亚和微软合作所产生的杰出成果。

考虑到我们与诺基亚的长期合作关系，以及诺基亚多名关键的领导人物将加入微软，我们期待平滑的转移和出色的执行。

正如所有其他收购一样，我们最优先的工作是确保交易完成。我们预计交易将于2014年第一季度完成，这需要诺基亚股东的同意、监管部门的批准，并满足交易完成的
其他条件。

不过我也知道，许多人都对交易完成后会发生一些什么存有疑问。尽管细节尚未最终敲定，但以下是我们目前所知，以及整体而言我们将如何推动整合的情况：

1.史蒂芬·埃洛普(Steven Elop)将回归微软，领导扩大的设备团队，其中包括我们当前所有的设备和工作室业务以及大部分来自诺基亚的团队。他将向我汇报工作。

2.朱莉·拉尔森-格林(Julie Larson-Green)将继续负责设备及工作室团队，并专注于今年秋季即将发布的重要产品，包括Xbox One和新款Surface平板电脑。交易
完成后，拉尔森-格林将加入埃洛普的团队，并将与他合作构建新的组织。

3.作为收购的一部分，诺基亚多名关键的工程负责人将加入微软，向埃洛普汇报工作。

- 乔·哈洛(Jo Harlow)将继续领导智能设备团队。

- 迪莫·托卡宁(TIMo ToikKAnen)将继续领导手机团队。

- 史蒂芬·潘宁贝克(Stefan Pannenbecker)将负责设计。

- 朱哈·普基兰塔(Juha Putkiranta)将负责诺基亚一方的]工作。

4.关于销售团队，我们计划保留由克里斯·韦伯(Chris Weber)领导的诺基亚现场团队不变，继续负责设备销售，因此我们将可以继续推动销售增长。在交易完成后，韦伯
及其团队将向凯文·特纳(Kevin Turner)报告工作。我们将建立统一的团队，面向运营商进行销售。我们可能还会有另一些进行整合的机会。特纳将与韦伯和克里斯·卡珀塞拉
(Chris Capossela)合作制定计划。

5.由特里·迈尔森(Terry Myerson)领导的运营系统团队将保持不变，不过其使命将包括为第一方和第三方硬件创新提供支持。我们承诺将与合作伙伴合作，基于我们的平台
帮助他们开发优秀的产品，发展优秀的业务。我们认为，这笔交易未来将提升我们合作伙伴的价值。迈尔森及其团队以及诺基亚新加入团队之间现有的节奏和工作方式将很好地
为我们服务，确保我们的发展不会受到影响。

6.我们计划整合]活动，由塔米·莱勒(Tami Reller)和马克·佩恩(Mark PEnn)负责。非常重要的一点是，我们应尽快实现统一的品牌和]。

7.]、法务、]、企业通信、DX/布道、]和商业发展等职能将被整合至微软。]、客户物流和]将成为埃洛普领导的设备业务的一部分。ICM/IT职能
也将被整合至传统的IT部门中。考虑到诺基亚和微软拥有的不同制造流程和系统，我们需要研究工厂系统的情况。

8.我们计划为所有设备提供统一的支持服务。我们需要研究，在整合过程中，如何将诺基亚优秀的工作整合到微软的服务中。

9.在整合过程中，我们没有重要计划，改变全球范围内开展工作的地点。因此我们预计，诺基亚团队将基本留在当前地点工作。

10.汤姆·吉本斯(Tom Gibbons)将领导微软一方的业务整合工作。

尽管今天我们宣布了一个重要消息，但我们仍需要专注于当前业务的运营。我们将迎来一个重要的秋天和假日季，因此我们需要无错地执行，继续推动业务的发展。我毫不
怀疑我们能做到这一点。

史蒂夫

各方评论

• 李开复: 这样微软CEO问题也解决了，诺基亚CEO Elop本来就来自微软，而且是微软内部比较认可的微软高管。

• 每日经济新闻: 诺基亚被微软收购了，诺基亚CEO史蒂芬·艾洛普真的就成了微软安插进去的“特洛伊木马”。

• IT时报: 2011年2月，诺基亚与微软就Windows Phone宣布合作后，Google副总裁Vic Gundotra在Twitter上嘲讽道：“两只火鸡绑在一起，也成不了雄鹰”。之后，埃洛普回应说：“来自俄亥俄州代顿的两个自行车制造者，有一天造出了飞机”。

• 福布斯：诺基亚将手机业务出售给微软并不算出人意料。但令人惊讶的是这笔收购宣布的时机和价格。诺基亚的市值早已低于辉煌时期的1100亿欧元，不过诺基亚以不到55亿欧元的价格出售设备和服务业务仍令人震惊。

• 张亚勤(微软全球资深副总裁)：“(微软收购诺基亚是)IT产业又一个里程碑事件，也是微软实现“设备+服务”新战略重大举措。”众所周知，微软正在全力推进自己的Windows Phone手机系统，以期打造一个连通PC、平板和手机的生态系统。

参考文献