特约经销(SPECIAl Distribution)

目录

1.什么是特约经销 2.特约经销合同范本 3.参考文献

什么是特约经销

特约经销是指出口生产企业在规定时间和规定的区域内，同时选择若干个中间商作为本企业产品的指定销售商。一般是赋予进口商指定商品销售的授权证书的形式，并承诺出口企业向特约经销商直接供应指定商品和不向非授权企业供应指定商品。出口生产企业对特约经销商的选择和约束主要是商品的销售数量能力和商品的销售服务水平。

特约经销合同范本

甲方：****
乙方：****
甲乙双方本着诚信经营、互惠互利原则，经友好协商就甲方***系列产品代理销售有关
事宜达成一致意见，签订本合同书，共同遵照执行。
一、合作产品：
二、销售区域：
甲方授权乙方为省份（市）区域渠道的特约经销商。
三、合作模式
甲方负责产品提供、广告宣传的策划制作、品牌监督。乙方负责专卖店、销售渠道的组
建；销售队伍的组建与管理；终端售点店员的组织与培训；广告媒介的整合与促销活动的开展，并承担以上所有费用，及销售攻关与危机处理等。
四、价格体系
五、2011年销售回款任务分解表（万元）
六、合作方式
①经销方式：（现款现货、月结、批结等）；
②结算方式：电汇或汇票等；
七、甲方义务与权利
1、甲方有义务给乙方提供必要的首营资料、策划方案、光盘等产品广告宣传资料。
2、甲方有权对乙方损害甲方品牌形象或利益的市场行为进行监督和处罚权。
3、甲方有调整产品价格的权利，但必须保证市场零售价价格一年内不变，]前甲方必须事前3个月通知乙方，承诺在合同有效期内供货扣率不变。
4、甲方对乙方销售网络建设、队伍建设、促销终端、营销计划具有监督权。
5、甲方对出厂的产品质量负全责，因产品质量引起的责任甲方负责承担，但乙方因保管不慎而导致影响产品销售问题，甲方不予调换，后果由乙方自行承担。
6、乙方在完成全年销售指标60%以下的，甲方有权取消乙方经销资格。
八、乙方义务与权利
1、乙方首批进贷件，金额合计；乙方在签订合同7日内向甲方交纳万元作为市场保证金，首批货款必须在合同
签订日内到达甲方指定账户，逾期视为乙方违约，违约时乙方交纳的保证金归甲方所有，
甲方有权在该地寻找其他经销商。
2、乙方必须使用甲方提供的报纸文案、CF片、广播带、产品手册、DM单等宣传形式与内容，不得更改使用。
3、乙方必须维护甲方品牌形象，合法经营，不得经销与甲方产品类别相近的其他厂家产品，否则甲方视乙方违约，有权解除双方签订的销售合同。
4、乙方不得跨本合同约定区域外销售产品，同时，不得经销其他区域的货物，否则视为窜货，甲方按照窜货金
额2倍给予处罚，直至取消乙方经销权。
5、乙方全权协调与处理当地省、市食品药品监督管理局、工商局等政府部门，以及电视台、电台、报纸等媒体
的地政关系；乙方销售区域外的、或国家级地政关系，由甲方协调处理。
6、乙方必须按照甲方提供的产品价格体系执行，不得随意更改产品零售价格，否则甲方按乙方违约处理，有权
取消乙方经销权。
7、乙方需严格保护甲方的知识产权领域（专利、商标、版权和商业秘密等）、信誉、品牌等无形资产；否则，
甲方将追究乙方的法律责任。
8、乙方有责任监督管理各分代理商的销售工作，协调分代理商之间关系，统一代理地区内的电子销售的产品政策。
9、乙方负责该地区的]、客户意见反馈与上报工作，每月25日前以电子版形式发给甲方销售管理部备案。
九、销售任务及管理
1、乙方2011年全年销售任务为万元；上报所代理渠道的开发计划，并报相关手续供甲方认证认可备案。
2、乙方在合同签订30天内做出市场运作推行方案上报甲方，甲方有权提出修改意见，乙方应予以配合。
3、乙方每月25日前将上月销售情况和下月进货计划、销售方案、推广计划等汇总上报甲方，否则出现货物、广
告宣传品等供应不及时由乙方自行承担后果。
4、乙方应该服从甲方对市场统一监督管理权。
十、销售政策
1、乙方有责任管理好所属区域的下级客户营销行为，一旦造成渠道窜货或低价倾销产品现象，照响其它渠道经
销商的商业利益时，乙方应承担完全责任。
2、年终返利以产品形式兑现（结算日为2011年12月31日），具体如下：
2.1、正常奖励部分(销售奖励):
（1）完成2010年年度保底任务数》60%，奖励总回款的1%；
（2）完成2011年年度保底任务数》80%，奖励总回款的3%；
（3）完成2011年年度保底任务数》100%，奖励总回款的5%；
（4）完成2011年年度保底任务数》150%，奖励总回款的7%；
2.2、特殊奖励部分（回款奖励）：
（1）100%付全款的（现款现货），以上正常奖励比例点外、追加3%的奖励；
（2）80%付款销售的，除以上正常奖励比例点外、追加2%的奖励；
（3）50%付款销售的，除以上正常奖励比例点外、追加1%的奖励；
十一、货物管理
1、甲方收到乙方货款3个工作日内，负责将产品发到乙方合同约定的交货地点：
2、甲方承担乙方到指定收货点的一程运费，不承担二程运费。
3、货物到达目的地卸货后三日内出现货损、货差等现象，乙方应及时提供证明资料，由甲方向发货部门办理索
赔，乙方逾期未报视为验收合格。
4、乙方因保管不慎或保管不按保健品规定保管而导致的质量问题影响销售，甲方不予调换和质量保证。
5、发生运输事故、或自然灾害等不可抗拒的事件，使甲方不能保证供货时间将免除违约责任。
6、乙方在合同到期或被甲方取消经销资格后，乙方余货可以退回甲方，但乙方必须保证退货产品有效期在6个
月以上，产品外包装完好无损，退货运输费用由乙方承担。
7、甲方在收到乙方退回货物后，在10个工作日内给予换货或退款。
十二、违约责任的承担和处罚
1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项，在本合同明确规定的处罚事项，按照本合同规定执行，本合同未
明确的违约处罚事项，双方商定执行。
2、乙方承诺只从甲方采购合法产品，不制作或贩卖任何假冒伪劣“***系列产品”，否则甲方有权取消乙方经
销资格，扣罚乙方全部市场保证金；除终止合同外，乙方10日内需向甲方赔偿伍拾万元违约赔偿金，
并承担相应法律责任。
十三、合同其他
约定及补充事项
1、本合同一式份，双方各执份。若有未尽事宜，双方另行签订补充协议，
补充协议与本合同具同等法律效应。
2、本合同如有争议，双方协商解决；协商未果，交由甲方所在地法院裁决。
4、本合同有效期为年，自_______年____月____日至_____年____月______日。本合同自双方或双方法定代表人
或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
委托代理人（签字）：_________委托代理人（签字）：_________
开户银行：_________开户银行：_________
银行帐号：_________银行帐号：_________
签订地点：_________签订地点：_________
签订时间：_________年____月____日签订时间：_________年____月____日

参考文献