市场畅销-经济百科

什么是市场畅销

市场畅销是指某一特定物品成为市场交换物的频率。

市场畅销的原因^[1]

1、产品改良化。畅销品之所以畅销的核心原因，往往是因为其能够满足消费者的豁求。但消费者的僻求又是不断变化的。因此在畅销品进入成熟期后。豁要适时对产品进行改良。从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销。产品改良化的内容包括:一是产品规格调整，比如方便面。40包的产品畅销，就可以再推出30包、20包等小规格产品。从而使产品丰富化。二是产品口感性能多样化。比如，方便面畅销的是麻辣口味，那么。就可以尝试性的推出红烧或鸡汁口味。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求。来达到提升销量的目的。

2、产品集群化。畅销产品集群化。是厂家增强抗风险能力，促使销量提升的另一个途径。这里所指的集群化，主要是指产品的档次配比设置要科学与合理。比如啤酒产品，低档的小麦啤属于畅销品，这时可以开发中高档的小麦啤。并且每个档次的产品规格、口味、度数等，都要系列化从而组成一个畅销产品集群，通过高中低档产品的合理布局与搭配，可以达到增加畅销品销量并达到较好盈利的目的。

3、推出新品项。这里所说的推出新品项主要是指产品的升级换代，即同一产品类型的内在价值和外在价值提升。它包括如下内容:一是产品质t的升级，比如。性能提升，功能增加一家方便面公司在畅销产品金麦香的基础上根据市场运营状况。推出了金麦香第二代。从而增加了单品销f。二是外包装的升级换代。畅销产品品质升级，就必须要在外包装产品上也要进行同步升级通过推出新品项增加新功能从而增加产品的“卖相，更好地提升产品的销量。

4、市场全扭盖。畅销品由于各级经销商的利润空间普遍较低。因此会造成一些售卖网点不销售产品的盲点对于畅销品来说，遇到此种情况要在以上推出新品的基础上。坚壁清野扫除盲点，实现市场全覆盖网络无缝隙。从而，通过增加销售网点的方式来增加市场的销量。这里要注意两点：一是对此类空白网点一定要用畅销品新的延伸产品来铺市。因为。这些网点不卖畅销品。说明其对利润的重视程度是很高的要通过新品类的高利润来迎合和满足他们的需求。二是要做到网点无缝隙要充分利用产品畅销的特性。大力宣传畅销品所给门店带来的好处比如带来人气、捎带售卖产品、加快资金流周转等等。

5、提炼新卖点。畅销品要通过改良的方式。不断地提炼产品新的卖点从而让产品有新的宣传点和增长点。产品卖点的提炼要领:一是新增加的功能介绍比如有的饼干新品提炼出加钙、加锌等概念。从而实施产品区隔。锁定目标消费群。二是畅销新产品新的利益点。比如。某啤酒公司新推出的畅销二代产品提炼出“酿造纯生化口味更新鲜的产品诉求。从而把产品能够带给消费者的利益点即好处一览无余地展示给消费者。三是畅销新产品的目标要明确。并要在大众化畅销品的基础上能够另辟蹊径，锁定新的顾客群扩大市场份额。从而为销量增长增加筹码。