商业计划（BusinessPlan）

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什么是商业计划

商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。

制定商业计划需要从深入分析行业发展趋势、研究竞争对手的竞争能力和竞争策略、理清自身的基本情况入手，选择业务发展方向，确定生意模式（包括产品和服务、竞争策略以及盈利模式），制定经营目标和行动计划（包含组织资源、配置资源、风险防范等），编制出以商业计划为基础的财务预算。

商业计划是一种能明确表述企业有能力提供一定数量的产品和服务，获得满意的利润，并得到有关方面支持，为企业管理提供分析基础和信息交流依据，指导、监测企业管理行为以提高企业经营效率的文件。

也就是说，商业计划是对企业或拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户、供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

商业计划的重要性

(一)为什么要花费时间制定商业计划

商业计划并非只是创业企业所必要的，对于那些已经建立的组织，也是一种很好的实践模式。制定商业计划是一项非常有价值的商业活动，当然前提是计划制定正确，然而需要牢记的是，制定一份好的商业计划并不一定能带来一个健康盈利、繁荣向上的企业。

1.制定商定计划是使未来的创业者集中精力思考问题的有效方法，创业者能够明确目标，并对自己组建经营企业的能力进行一番评估。

2.创业者通过制定商业计划，确定具体的昌标和参数，并以此为尺度衡量业务的进程与盈利性。

3.由于能够完全自筹资金的创业者相对较少，大多数创业者面临的一个问题就是外部融资，或在创业起步阶段，或在后期企业扩展及成长时期。对于这些人来说，是否有一份好的商业计划决定了他们的将来。

(二)商业计划—思维聚焦仪

企业老总通常要回答以下4个基本问题，形成基本的规划:我们现在所处的位置如何;在若干年内我们需要成为什么样的公司;要想达到这个目标需要做什么;我们如何去做那些必须做的事。

提出问题、解答问题这一过程是制定商业计划的真正核心所在。主要包括;企业存在的目的是什么，它将在哪个市场运作。创业人必须考虑的就是商业项目的可行性，要考虑他是否真正具备取得成功所不可或缺的能力和条件。

(三)商业计划—进展与业绩的标尺

每个新生企业都必须明确经营目标和范围，但只是平平淡淡地写上一句还远远不够，必须将目标具体化才能判断其既定目标是否能够实现或己经实现。目标的细化可以通过制定财务计划和市场营销计划来实现。

(四)起点阶段与扩展阶段的融资

任何有志于创业的人都必须具备制定完备而清晰的商业计划的能力，特别是在需要外部融资的情况下，现在已经有了不少商业计划的标准格式。因此写一份商业计划易如反掌，但是制定一份好的商业计划则需要填密的思考与大量的投人。

(五)商业计划的更新频率

商业计划一般每年更新一次。对于绝大多数小企业来说，预测一年以上的预算和现金不太现实，而短于一年的预测又不足以提供有用的信息。这些公司的做法是，如果发生某些重大变化就每半年对商业计划进行一次修改。制定商业计划是一个持续不断的过程。

(六)商业计划制定的详细程度

这个问题在很大程度上取决于业务的类型、规模、复杂性和经营活动的类型。因此必须制定比较详细的商业计划。

商业计划的要求

(一)商业计划是一种实用的思考与工具，能够帮助投资者在一个充满不确定性的商业环境中建立起长远眼光，能够在现今商业环境中的各种变化以及如何适应这种变化而做出前瞻性的商业决策。

(二)制定商业计划的创业者是将总体思考与随机的思路不断连贯起来。而对投资者来说也是提供一个思考的框架。

(三)对于创业风险企业来说，商业计划是吸引风险投资的重要媒介和工具，也是确定企业发展制定企业发展战略的重要手段。对于风险投资家来说，商业计划是评价创业企业是否真正有投资或者经营价值的重要依据。

(四)商业计划主要是风险企业为赢得风险投资而专门设计的。一个好的商业计划并不一定能够保证企业融资的成功。但可以确信无疑的是，如果不制定一个好的商业计划，企业融资的失败可能性必定会大大增加。所以要实现融资成功的预想，商业计划的起草一定是凝聚着风险企业家的智慧和心血。

(五)商业计划的形式多样，之间各有差异，怎样设计商业计划则主要依赖于企业的创业阶段、预想的投资类型。但总的讲，商业计划应当贯穿一个切实可行的理念，以及实现这一理念的方法。因此，商业计划应该是语言清晰、结构紧凑、逻辑严密、内容充实，向风险投资家展示良好的商业机会，能够引起读者共鸣。

(七)从精心制定的商业计划中我们可以看出你有没有一个切实可行的理念，以及有没有实现这一理念的可靠方法。

商业计划的制定

商业计划主要内容摘要:公司介绍，主要产品和业务范围，人员及组织结构，市场概貌，营销策略，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。

为了确保商业计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点:关注产品，敢于竞争，了解市场，表明行动的方针，展示你的管理队伍，出色的计划摘要。

商业计划的编写原则:始终把顾客价值和投资回报铭记于心，以读者最关心的问题作为出发点。商业计划的编写技巧:确定总体方法，根据需要进行设问，始终瞄准最终产品和服务，尽早获得协助，不断检查修正。

编写商业计划的基本步骤大体经历以下三个阶段;首先，准备阶段。制定商业计划的工作计划:确定商业计划的目的与宗旨，商业计划的篇幅与总体框架，商业计划编写的日程安排;确定编定小组的人员构成，组建商业计划小组;搜集企业内部、外部的资料。其次，起草阶段。包括草拟执行钢要，执行钢要是商业计划最重要的组成部分，是商业计划的读者最先看到的部分，也是风险投资商决定是否阅读计划正文的依据;草拟商业计划概要、初步商业计划以及商业计划完成稿和最终的执行纲要。第三，补充、修改、完善、定稿，包装商业计划并装订成册)。

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