美的裁员门-经济百科

美的裁员门 ——家电业已入寒冬

美的集团发言人黄晓明表示，美的集团确实在裁员，但是没有外界传闻那么夸张，裁员的原因是公司为适应大环境变化，正在进行转型。黄晓明回应说，“集团从6月开始战略转型，从公司的内部结构、组织模式到管理模式要发生变化。在转型中，自然会涉及组织结构的优化。但是美的没有明确要求下面经营单位、事业部或产品公司裁员多少，只是把转型的思路下达下去，由各个经营单位自己进行调整。”

裁员原因分析

疯狂扩张后遇冷收缩

有分析人士认为，美的此次裁员风波，与公司疯狂扩张有关。美的在去年超1000亿元业绩刺激下，大规模扩张招人。然而，今年随着各种促进空调等家电消费政策退出，房地产市场受调控打击，整体经济不景气，行业一片惨淡。

行业销售不振

自从9月份以来，包括空调、冰箱、洗衣机在内的白色家电产品一改往日快速增长的态势，陷入销售下滑的艰难局面。

行业数据显示，10月空调产量为214万台，同比大幅下滑20.7%，是2009年5月以来的首次同比下降；出口量为195万台，同比下降23.7%，是2009年6月以来的最大降幅，连续3个月负增长；内销量397万台，同比下降16.4%，是2009年4月以来的最大降幅。此外，空调整体库存达到1600万台左右，对2012冷冻年度造成很大压力。

与代理商争夺渠道利益

“小区域代理+直营模式”是针对市区、县城大客户制定的，即以县级区域为一个单位，设立一个代理商负责一个县级的业务，把这些大客户变为公司直营的卖场，脱离代理商的环节，由公司直接配送货物、公司单独给政策。

对代理商的架空操作主要用了三种手法：一是给每个区域或者每个代理商都配备了一名业务经理或者主管进行监控和市场操作；二是公司制定价格和政策，代理商只负责执行；三是促销活动和差异化政策由厂家最终确定。代理商相当于只是一个物流平台，手上的自主权并不大。

而在架空了代理商后，由厂家下派的职业经理人来操作市场，将原来的市级大代理商的区域大幅缩小甚至砍掉，开发新的小区域代理(一个县级区域一个代理商)，那些早期为美的拓展市场做出巨大贡献的代理商，作为当地家电老大，逐渐对美的不满，他们的消极怠工，加剧了销售业绩下滑。

中山美的社保门

“裁员门”未落，“社保门”又起。近日，有报道指出，隶属美的集团的广东美的环境电器制造有限公司(简称“中山美的”)大面积“偷漏”社保，员工参保率不足四成。

昨日，中山美的就此给本报记者发来官方声明称，经内部查实，企业员工参保率85%，暂未参保的近期入职员工也将于本月末或下月初办理。

关于“中山美的社保问题”报道的声明

美的电器近一年单季度净利润表现

美的电器近一年单季度净利润表现季度净利润（亿元）同比增幅（%）2011年第三季度9.051.692011年第二季度12.6411.562011年第一季度7.1117.532010年第四季度4.0837.572010年第三季度9.31129.69

家电行业已入寒冬

连续高速增长的白电行业，在2011年下半年开始了“急刹车”，以家用空调出货量为例，从上半年40%以上行业增长率，到7月开始出现出口下滑，再到10月内销出口首次出现同步负增长，再到11月深幅调整，空调行业走出了一个下抛物线的路径。

市场调研机构产业在线数据显示，冰箱行业出货量在2011年上半年维持小幅增长，进入第四季度也下滑超过9%，而洗衣机行业10月开始出现11%下降，这是过去5年首次行业负增长。

出口方面受到欧美主权债务危机的影响，订货逐步下降，2011年10月广交会已开始显现。11月出口量前四位的格力、美的、海尔和志高出现了50%-77%的下滑，而美的出口已经是连续四个月下滑，11月出口台数下降到20万台，这甚至回落到2006年11月水平。

家电行业寒冬已至变革方始

随着国美、苏宁传统连锁和京东等电子商务销售占比提升，家电企业动辄上万人的营销体系受到冲击。之前为了摆脱电器连锁控制，家电制造企业自建了大量自有渠道，比如说海尔的日日顺等，但在家电行业深度调整中，这些中小规模的门店也受到冲击，很多公司采取的合资销售分公司模式逐步解体。

以美的日电来说，2010年7月在成立中国营销总部后，其效仿美的制冷集团、格力电器的合资销售分公司模式在全国建设了60个销售分公司，美的日电和经销商各占部分股份，而美的日电总部向这些分公司派驻了不少销售员工。美的日电有关人士表示，“这种合资分公司模式在空调等规模大的产品是有效的，但是在产品品类多单价低的小家电领域，似乎有些水土不服，本来我们就准备调整，这次行业的冬天到来给了我们调整的机会。”

海尔也在进行类似调整，海尔各地工贸公司也在根据业绩进行人员调整，部分业绩考核靠后的员工被辞退，而此前面向电器连锁、社区店和精品店渠道的员工，也开始部分被调整到海尔的日日顺等其他渠道中。此外，海尔日日顺希望通过销售其他企业商品来“养活”现有的渠道人员，今年海尔系统外销售可能超过50亿元。