马屁精效应（FlattererEffect）又叫讨好效应

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什么是马屁精效应

在印象管理心理学与人际交往心理学中，人们把有意增加别人喜欢的表现手法或东西从而对自己有个好印象或获得利益的现象，称之为马屁精效应，或讨好效应。

使这一效应产生的策略，称之为讨好策略。这种讨好策略是马屁精惯用的伎俩，他们喜欢拍马讨好，打小报告以赢得对方对他的良好印象或赢取对方对他的信任，获取更大的利益或精神需求满足。

心理学家E·E·琼斯认为，这种策略是“在个人品质的吸引力方面，试图非法影响某一具体他人的一种战略行为”，其讨好拍马的动机是在物质上和地位上的某种获取。这种讨好策略可以分为4个方面：

为了进一步弄清马屁精效应，琼斯进行了实验，实验结果证明了马屁精效应会使人们受到自己表演的欺骗。因为人们常有一种虚荣心，希望能从最好方面来评价自己，而且评价越高越好。一旦受到马屁精的赞许，就会满足他的虚荣心，使他感到别人肯定自己了并且正在羡慕自己的真正自我，如果受到非难，虚荣心就满足不了他，使他感到怀疑，自己的真正人格别人没有看见，也没有被正确评价。