目录

• 1 什么是产品招商
• 2 产品招商的方式
• 3 产品招商的意义
• 4 相关条目

什么是产品招商

产品招商是指企业与经销商或者零售商建立合作关系从而向市场提供商品和服务。

产品招商的方式

1. 同类产品的招商，如宝洁做洗发水新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。
2. 跨行业的招商，如海尔电器做药业、房地产，利用品牌的丰厚资产进行招商，无论经销商还是消费者都会对海尔品牌没有任何的疑问。
3. 没有强大的资金、没有大品牌的支持、没有渠道的优势，产品招商可采取产品本身的优势进行拉动的导向。拥有一个好的产品，进行卖点区隔，与竞争对手划开界线，提出独特的产品卖点。
4. 用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点，无疑能吸引更多经销商的眼球，是撬起招商大盘的有力支点。

产品招商的意义

• 利用和整合市场资源的好途径。

企业进行新产品招商，可以通过借助市场上散存的资源，比方与一些有实力的经销商和零售商建立优势互补的合作的关系，通过向市场提供商品，以此开拓市场。

• 获得周转资金。
• 在招商中可以实现良好的社会关系。

新产品一次招商的过程，可以大大扩展企业的人脉，可以借此机会和众多生产商、经销商以及零售商搞好关系，这对企业日后的发展有很大的帮助。

• 在产品招商中可以赢的时间上的产品制先权，及时开拓产品市场。

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